Foto: divulgação
A precificação é uma estratégia usada para definir o valor monetário de algo. Ou seja, a quantia que será cobrada do cliente por um produto ou serviço. Isso é feito considerando diversos fatores, como os custos para produção, demanda do mercado pelo item e preço da concorrência.
Um bom preço é crucial para colocar a empresa no mercado e atrair as pessoas. Que pode fidelizar e satisfazer os consumidores, criando um diferencial competitivo.
Maximização dos lucros
Ao estabelecer preços alinhados com o valor percebido pelos clientes, que também cubram os custos de produção e operação, é possível obter margens de lucro saudáveis. Isso assegura a sustentabilidade financeira do negócio e tem um impacto direto na competitividade da empresa no mercado.
Atrair clientes
Maior atração de clientes, a definição de preços apropriados é um dos fatores mais importantes para atrair clientes.
Posicionamento da marca
A precificação também exerce influência direta no posicionamento da marca no mercado.
Preços elevados podem posicionar a empresa como uma marca de luxo, enquanto preços mais acessíveis podem indicar um posicionamento voltado para um público com menor poder aquisitivo.
Dicas de como precificar produtos:
Contabilize as despesas, definindo gastos fixos e variáveis. Custos variáveis: são esporádicos e dependem do volume de venda. Exemplo: gastos com emissão de um boleto. Custos fixos: devem ser pagos, não importando o valor do seu faturamento. Exemplo: folha de pagamento.
Ø Calcule os custos de produção
Ø Calcule o custo por unidade
Ø Defina a margem de lucro e o markup
Ø Analise o mercado
Ø Estabeleça objetivos claros
Ø Entenda o perfil do cliente
Antônio Ponciano
Especialista análise e planejamento financeiro
Técnico Mecânica Informática
Engenheiro de produção (UNIPAC)
MBA Logística Empresarial e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos (Pitágoras)
Relações humanas
Mentalidade de Alta Performance
Gestão do Desempenho
Inteligência emocional
Cel. 31 988847872
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Postado por Nathália Coelho, no dia 10/04/2024 - 17:20
